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课程名称 课程说明
移动通信运营商营销战略 介绍全球移动通信市场的现状和发展趋势及国际知名公司的成功经验,分析大量香港移动与电信的竞争案例,为中国移动营销战略和服务策略制定提供参考。
移动市场营销与渠道建设 了解系统的通路构筑知识及管理要素,掌握通路管理的具体方案,提高公司对销售通路的管控能力,才能使公司拥有长期、稳定的产品销售通路。对渠道及终端客户进行分类并了解不同客户的需要,管理好与渠道及终端客户的关系,提高忠诚度并将其变成业务伙伴,是渠道竞争的法宝。
品牌管理与媒体策划 品牌管理与媒体策划是市场工作的重要内容。采取合适的营销策略和促销方法,选择适合的沟通途径和媒介与消费者进行有效沟通,才能进行成功的品牌运作。广告在品牌运作和促销中扮演着重要角色,对广告效果进行客观评测,对于品牌维护和建设以及促销效果有重要参考价值。
销售通路与分销系统管理 本课程目的在于使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素。通过培训,使学员掌握通路管理的具体方法,提高公司对销售通路的管控能力,使公司拥有长期、稳定的产品销售通路。
市场调研与数据分析  为制订营销战略和实施营销策略,市场管理人员需要信息 - 关于市场需求、顾客、竞争对手、代理商及市场相关的其它因素等。市场营销者越来越把信息不仅看作是帮助作更好的决定的输入内容,而且视之为一项带来竞争优势而具有战略重要性的的营销资产。
广告开发与管理 该选择怎样的广告公司?什么样的创意能最贴近产品?广告脚本如何确定?投入多大的量?如何广告带来的预测销售增量?如何抑制年年上涨的广告费用?怎样执行广告拍摄?……产品的销售需要广告的扶持,但广告管理却往往让企业头痛不已,一不小心,就会掉入广告的陷阱当中,被广告公司牵着鼻子走。本课程引入P&G的广告开发与管理模型,该模型以量化管理为基础,便于企业掌握与操作,并经过了50多个国家市场部的实践验证,此模型不仅是卓有成效的广告开发与管理方法,同时也是深刻了解消费者的有效手段,帮助企业在处理广告方面的问题找到一种独特、有效、节约的量化管理方法。
消费行为学与营销战略 一位资深的宝洁职业经理人说的"行为学是一切营销策略的源泉,几乎世界上所有的营销企业,包括宝洁,无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说,消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程。
百事可乐的高级经理曾说:当我了解了行为学的方法后,所有的营销策略犹如透明的水晶般清晰,过去的种种困惑与困难都无影无踪,我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣。
本课程将为您剖析消费行为,消费者行为在营销战略上运用,从根源上提升您的营销策划能力。
区域市场分析与开拓 企业面对渠道运作总是见超拆招,总觉得有些被动;虽然知道要对渠道进行整体规划,但不知要规划哪些内容,也不知该从何处入手;在开拓新渠道时,总是遇到有潜力的代理商不愿合作,不沾边的代理倒是挺积极,这时该如何是好;面对区域严重的“串货”、“乱价”,只能做“和事佬”或是“救火队员”,不知如何“系统应对”;管理下级代理时,不能确定该管哪些地方,也不知道管到什么程度,经常处于两难境地:管严了怕他受不了,管松了又怕他出乱子;如何给下级代理提供支持,支持到什么程度,能够保证公司利益同时又能保证代理利益的最佳点到底有没有?如果有,到底在哪里?;作为厂商的渠道经理,如何跟下级代理商老板相处,如何提供个性化的服务,建立下级代理对自己忠诚度的方法又有哪些?对当前的渠道现状应当如何评价,怎样算好?怎样算不好?常见的渠道运作都有哪些?应当如何改进?
您在区域市场管理的过程中,会遇到以上疑问或困难吗?我们课程将为您一一解答!
竞争情报的收集与分析 企业经营如同军事作战一样,拥有良好的竞争情报是取得成功的关键因素之一。企业拥有的竞争情报越多,便越有可能制定和实施有效的战略。主要竞争者的优势是本企业的主要威胁和改进重点,主要竞争者的劣势可以构成本企业的机会。
进行竞争情报活动需要大量的数据信息,这可以通过公开的信息来源获得我们分析需要的大部分内容。整个情报管理工作中,深入分析是核心,这也是本课程所要提供的精华部分。
数据库营销 数据库营销是随着时代的进步,科学技术的发展,数据库技术和市场营销有机结合后形成的。所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。没有数据库营销,企业的营销工作仅仅停留在理论上,而不是根植于客观实际,因为没有数据库,企业对市场的了解往往是经验,而不是实际。企业总是自以为自己了解市场,其实并非如此。

 

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